中山房产网：粤港澳大湾区客户十大典型共性特征丨中山房产

一：小家庭群体为需求主体。

与传统概念中对广东地区的理解不同，湾区客户家庭结构多为两口之家或两代之家的小家庭模式，豪宅客户会有一定比例的三代同堂情况，整体上呈现社会基本单元的独立离散趋势。

二：先买车，后购房。

无论何种业态，客户自驾出行的比例都占多数。相对而言，广佛区域客户选择公共交通的情况更加普遍。

三：不存在独立封闭市场。

湾区地产市场的相互渗透融合已经处于进行时，不存在独立封闭的市场。相对而言，深圳客户的对外依赖度*低，珠海吸纳了*多的省外客户，惠州的被渗透性*强。

四：青年群体为购房主力，同时平均年龄在微涨。

30-40岁的青年群体是湾区各城市各业态的购房主力(41%)，特别是刚需及公寓市场。年龄与购买力呈正相关，相对而言广州客户的相关性更加显著。

五：区域、地段、学位是前三位的置业关键因素。

通过梳理跨区域、跨业态的置业关键因素，区域、地段是被提及次数*多的字段。同时学位(*、*、幼儿园等)在内部、外部配套中均占据核心地位，同为*关键置业因素。

六：男性明显于亍女性，男性比例上升。

湾区客户整体以男性为主，于公寓产品的表现更加明显，样本客户中男性占比65%。各城市呈现统一的特征，其中中山市相对性别分布更加平衡，女性客户占比上升。

七：友介是第一渠道。

各类项目的信息渠道中，友介作为十分重要的渠道被提及，显示出湾区市场极强的社会性特征。同时公寓类的“转介渠道”、自住类的“路过”同样也占有很高比例。

八：对商业资源始终趋之若鹜。

超市、商业、商圈无论对于自住客户还是投资客户都是十分看重的置业配套因素。自住客户更加关注外部配套是否可以满足日常消费需求，公寓投资客更期望项目自身带有商业。

九：户外运动是广泛的兴趣。

对于户外运动的喜爱是跨越了年龄、地域、行业及购买力的普遍性现象。但具体的实现方式可以是多样的，比如登山、踏青、徒步等等，甚至是长途的旅行。

十：40分钟为通勤半径。

40分钟以内是绝大多数客户现实中接受的通勤半径。但部分高净值投资客也存在1小时以上通勤的情况。(样本数据的统计维度分为20分钟以内、20-40分钟、40-60分钟及60分钟以上)