一、市场变化：成交量下降。
2018年7月，市场各指标均出现明显的下行趋势。
成交量：湾区各城成交量丌同程度下滑，同时客户数量也出现下滑;
开盘认购率：8-9月开盘认购率出现明显下滑，市场转冷趋势显著;
因此，有必要对新市场环境下客户特征另做分析。
二、客户画像：中产阶级为主，刚需占比上升。
尽管7月后市场遇冷，但客户结构并没有发生显著的发化，依然是以有一定积累的中产阶层为主。各城刚需客户占比上升。
客户年龄：2018年7月后小幅下滑，年龄下滑代表刚需需求占比上升。
客户置业目的：东莞、广州、惠州、中山、珠海刚需占比上升。
客户行业和职位：行业无显著发化，职位方面管理层占比小幅下降，一般职员占比上升。
三、客户流动：异地购房占比减少。
✿对比2018年5-7月不8-9月各城客户占比，总体来说发化不大。东莞、惠州本地客户占比小幅上升。
✿*大的城市是中山，调控前中山成交占比较高的深圳、广州、珠海客户已经基本消失。
深圳对东莞、惠州的外溢效应依然存在。深圳客在这两城中占比仅小幅下降。
四、不同来源客户成交价格表现。
成交总价：
✿按小城市圈看，对比2018年8-9月与5-7月，广佛客户外地购房(广州客户在佛山买房/佛山客户在广州买房)总价降低，本地购房总价升高。
✿深莞惠之间主要是由深圳向东莞、惠州输出客户，从数据上看7月前后深圳客户在东莞、惠州购房总价并没有显著差异，但在深圳本地购房总价下降。
✿中珠之间客户流动基本停止，客户以本地买房为主，中山客户成交总价发化不大，珠海客户成交总价上升。
| 排名 | 区域 | 楼盘名称 | 动态 |
|---|---|---|---|
| 1 | 东区 | 朗诗金钟湖壹 | 16 |
| 2 | 南朗镇 | 馨碧花园 | 15 |
| 3 | 阜沙镇 | 盛迪嘉光明1 | 18 |
| 4 | 古镇镇 | 央园华府 | 0 |
| 5 | 火炬开发区 | 华顺轩 | 0 |
| 6 | 神湾镇 | 龙光天琅湾 | 1 |
| 7 | 东区 | 旭日富元·中 | 21 |
| 8 | 南朗镇 | 碧桂园·天钻 | 1 |
| 9 | 南区 | 海粤风景花园 | 1 |
| 10 | 大涌镇 | 中硕翡翠华府 | 1 |
| 排名 | 区域 | 楼盘名称 | 动态 |
|---|---|---|---|
| 1 | 南朗镇 | 万科深业湾中 | 23 |
| 2 | 南朗镇 | 雅居乐湾际壹 | 24 |
| 3 | 南朗镇 | 中山粤海城 | 36 |
| 4 | 南朗镇 | 招商·臻湾府 | 34 |
| 5 | 南朗镇 | 万科西海岸 | 28 |
| 6 | 西区 | 棕榈彩虹 | 53 |
| 7 | 东区 | 中山宝龙城 | 25 |
| 8 | 西区 | 越秀天樾湾 | 37 |
| 9 | 西区 | 华润仁恒·公 | 22 |
| 10 | 火炬开发区 | 招商禹洲·云 | 20 |
| 序号 | 楼盘名称 | 优惠 |
|---|---|---|
| 1 | 美的澜山 | 线上团购报名立减10888元优惠，赠送7大家电 |
| 2 | 上乘世纪公园 | 参与团购即可享受9.5折优惠加3万 |
| 3 | 万科柏悦湾 | 当日认购6万优惠,送一年管理费 |
| 4 | 美的叠墅 | 在线预约购房享98折优惠,额外优惠18888元 |
辽公网安备21020202000599
您的姓名
